« Faut-il mettre une rallonge à la table ? Comment doit-on présenter les produits ? » Dans la salle à manger de l'appartement familial, Lucile Lemaitre s'active autour des cosmétiques. « C'est ma première vente à domicile. Je suis un peu stressée. » À ses côtés, Alexandra Etasse, vendeuse à domicile, l'assiste dans la préparation de la réunion, du début à la fin. « C'est rassurant, confie Lucile. J'ai peur de ne pas savoir répondre à toutes les questions. »

20 h 30, premier coup de sonnette ! Lucile s'empresse d'enfermer le chat dans la cuisine avant d'ouvrir aux invitées. Huit amies et voisines de sa maman, curieuses de découvrir la gamme de produits naturels Frédéric M.

Alexandra Etasse commence la présentation. « Depuis plus de 20 ans, Frédéric M. distribue ses cosmétiques uniquement par vente directe. » L'avantage ? « En évitant les intermédiaires, on réduit les coûts. Jusqu'à 30 % de moins par rapport à un produit identique vendu en boutique ou en institut. » Et Lucile d'enchaîner : « Dans la gamme de maquillage, on trouve d'excellents mascaras et rouge à lèvres à partir de 10 €. »

Réunies autour de la table, les huit amies découvrent les différentes lignes de produits pour homme, femme et enfant. L'offre est complète. « Produits antirides, crèmes pour peaux sensibles enrichies en huiles essentielles et bio pour certaines, shampooing traitant à partir de 4 € les 200 ml... »

Profitant de la convivialité de la réunion, les invitées n'hésitent pas à poser des questions. « Quelle crème convient le mieux à ma peau ? Comment dois-je l'appliquer ? Quel maquillage pour mes yeux ? » Formée par les professionnels du groupe Frédérique M, Alexandra délivre à chacune des conseils personnalisés. Alors que tous les regards sont tournés vers les produits, discrètement, Sylvie, la maman de Lucile veille au bon déroulement de la soirée en servant thé, café et pâtisseries.

22 h 30, Lucile raccompagne les dernières « clientes ». Toutes ont passé commande et la date d'une prochaine réunion est déjà fixée avec l'une d'entre elle. Lucile est lancée ! Un soulagement pour la lycéenne de terminale. « L'an prochain, je suis inscrite dans une école d'esthétique privée et je compte sur la vente à domicile pour financer mes études. »

Alexandra Etasse manage déjà une trentaine de distributrices sur le Calvados. Parmi elles, « des assistantes maternelles, une esthéticienne à domicile, des retraitées, des personnes en recherche d'emploi... et des salariées souhaitant un complément de revenus. » Un groupe qu'elle réunit régulièrement pour les former et qu'elle espère développer. « Pour moi, la vente à domicile est une activité professionnelle que je compte exercer à plein-temps. » Cette ancienne assistante de direction, qui rêvait de créer sa propre entreprise organise elle aussi des ventes à domicile, « sur tout le Calvados en réunion ou individuellement sur rendez-vous, pour une découverte gratuite des produits. »

Contact. Alexandra Etasse, tél. 06 86 02 78 92. Site Internet : www.recrutement-vdi.com

Ouest-France